9篇 (15) 수시로 상을 주는 것은 괴로운 증거이다.

손자병법(孫子兵法) 9篇 <행군편(行軍篇)>
<적의 내정을 확인하라>
‘행군’이란 군대의 행진이나 전투에 있어서의  행진,주둔,정찰,작전과 통솔 등

모든 것을 널리 포함하고 있다. 

손자는 지형과 전투 배치를 네 가지로 구분하였다.

산악지대, 하천지대, 저습지대, 평지에 따라 전투배치는 각각 달라야 한다고 하였다.

이 행군편은 전투에 임하는 최후의 주의 사항인 것이다.

(15) 수시로 상을 주는 것은 괴로운 증거이다.

諄諄翕翕(순순흡흡) 徐與人言者(서여인언자) 失衆也(실중야)

순순흡흡하여 서서히 남에게 말함은, 무리를 잃은 것이다.

數賞者(수상자) 窘也(군야)

수시로 상을 내림은, 군색한 것이다.

數罰者(수벌자) 困也(곤야)

수시로 벌함은, 곤한 것이다.

先暴而後畏其衆者(선포이후외기중자) 不精之至也(부정지지야)

먼저 사납고 후에 그 무리를 두려워 함은, 부정의 지극함이다.

부하와 말을 하는데 되풀이하여 길게 이야기 하면서 단정적인 말을 못하고

상대의 안색을 살피는 것은 이미 사졸(士卒)의 마음을 잡고 있지 못한 증거이다.
그리고 마구 은상을 주어서 비위를 맞춘다면 이것도 인심이반(人心離反)의

막다른 골목에 가 있는 것이라고 할 수 있다. 

반대로 걸핏하면 엄벌을 앞세우는 것은 군령이 만족하게 지켜지지 않고 있는 탓으로 보면 된다.
또 처음에는 상당히 거칠고 엄한태도로 부하를 대하면서, 점차 이반을 겁내어 심약해지는 것 등도

병사를 지휘 통솔하는 올바른 방법을 제대로 모른다고 할 수 있다.

이 대목을 보고 마음이 찔리는 사람이 없다면 다행이다.

첫번째 이야기 같은 것은, 수완이 없는 과장급 사람들 중에서 흔히 볼 수 있는 경우이다.

내심으로는 극히 냉정하면서도 겉으로는 여자같이, 아니 공손한 말씨로 달콤한 말을한다.

그러다가도 조금만 약점이 드러나면 잘못되는 것이 아닌가하고 상대의 눈치를 살핀다.

이래서는 남을 부리지 못한다. 아무리 거친 말투로 척척 명령을 내려도 평소 진정으로

부하를 사랑하고 있는 지휘자라면 책망을 하고 화를내도 부하는 기꺼이 따르는 법이다.

인사(人事)의 상벌에서도 같은 말을 할 수 있다. 줄 것만 주면 그것으로 사람을 쓸수 있다는

생각은 근본부터 잘못이다.

그러한 방법이 아니고서는 모두가 움직이지 않게 된다면, 일은 끝장 난 것이다.

처음에는 지독하게 고자세로 나와 제멋대로 사람을 쓰다가 점차 그방법이 통하지 않게되면

당황하여 저자세를 취한다는 것은, 적어도 사람을 쓰는 법으로서는 어리석기 짝이 없는 것이다.

 2천수백 년전의 손자시대나 오늘날이나 사람을 쓰는 방법은 같다고 하겠다.

[예화] 수시로 상을 주는 것은 괴로운 증거이다

數賞者(수상자) 窘也(군야)

수시로 상을 내림은, 군색한 것이다.

數罰者(수벌자) 困也(곤야)

수시로 벌함은, 곤한 것이다.

진(秦)나라 소왕 원년에 화리자(樺里子)는 장수로서 포(浦)를 공격하려고 하였다.
포(浦)의 장수는 이를 겁내어 호연(胡衍)에게 조정을 의뢰하니,

호연은 포를 위하여 화리자에게 말하였다.
"공이 포를 공격하려는 것은 진나라를 위해서인가,

아니면 위(魏)나라를 위해서인가? 위나라를 위해서라면 좋지만 진나라를 위해서라면

다시 생각해 볼 문제이다.

위(衛)나라가 명맥을 유지하고 있는 것은 포(浦)가 있기 때문인데,

이제 포를 치면 포가 위(魏)나라에 붙게되므로, 위(衛)나라도 독립심을 잃고

위(魏)를 따를지도 모른다.

위(魏)가 전에 서하(西河)의 바깥을 진나라에 빼앗기고,

아직도 되찾지 못하고 있는것은 군사가 약하기 때문이나,

만약 위(衛)가 위(魏)와 합병을 하면 위(魏)는 반드시 강대해질 것이다.

위(魏)가 강대해지면 서하의 바깥땅도 위험을 면치못할 것이다.

더욱이 진의 왕은 공의 군사 행동이 진나라에 해가 되고 위(魏)를

이롭게 한다는 것을 알면 반드시 공을 문책할 것이다"
"그럼 어떻게 하면 좋겠는가?"
"포를 용서하고 공격하지 않는 것이다.

내가 공을 위하여 포로 가서 수장에게 설명을 하여 위(衛)의 군이

고마워 하도록 주선을 하겠다"
"좋다"

호연은 포로 들어 가서 수장에게 말하였다.
"화리자는 포가 피폐되어 있는줄을 알고 반드시 포를 함락시키겠다고 공언하고 있습니다.

그러나 저라면 포를 용서하고 공격하지 않도록 설득할 수가 있습니다"
"부디 그렇게 해주십시오"
그리고 황금 300근을 보내며 말하였다.
"진의 군이 정말 퇴각을 한다면 당신을 위(衛)의 군에게 추천하여

성주(城主)로 삼도록 노력하겠습니다"

화리자는 드디어 포의 포위를 풀고 돌아 갔다.

이렇게 하여 호연은 포에서 돈을 받고,

또 자연스럽게 위(衛)나라에서 높은 지위를 얻을 수가 있게 되었다.