8篇 <구변편(九變篇)> (1) 언덕을 등진 것을 치지 말라.

손자병법(孫子兵法) 8篇 <구변편(九變篇)>
<기에 임하고 변에 응한다>
‘구변’이란 아홉 가지 변칙을 말하며, 여기서는 상도(常道)와 변칙을 논하고 있다.

상도란 정도로서 가장 떳떳한 법칙이지만, 이 법칙만으로는 전쟁이 되지않는 수도있다.

전쟁에서는 상도보다 예외의 변칙이 더절실할 때가 있는 것이다.

전투에는 상황에 따라 정도와 기계, 원칙과 변칙을 적절히 구사해야 한다.

(1) 언덕을 등진 것을 치지 말라.

孫子曰(손자왈)

손자가 말하기를,

凡用兵之法(범용병지법) 高陵勿向(고릉물향)

무릇 용병하는 법은, 고릉으로 향하지 말라.

背丘勿逆(배구물역) 佯北勿從(양배물종)

언덕을 등진 것을 치지 말라. 거짓 도망하는 것을 쫓지 말라.

이와같은 심리적, 전력적, 전략적인 요소를 뒤섞으면 앞으로 말하는 것들은

일체 금물이란 점을 알 수 있다.

 

첫째는 높은산에 진을 친 적을 공격하는 것이다.

이는 산을 올라야 한다는 노력이 가해지므로 산 위에서 안일하게 있는 적보다

전력적으로 불리하다.

또 산 위에서 내려다 보고 있으면 이쪽 편대나 움직임이 눈에 띄게 된다.

그런가 하면 내려다보고 있다는 사실 자체가 상대편에게 심리적으로 우위에 서게할 것이다.

 

두번째는 언덕 위에서 공격해 내려오는 적을 맞아 치지 말라는 것이다.

 역시 똑 같은 불리함이 있기 때문이다.

동시에 내리 밀리는 기세에 저항을 당하면 싫어도 적은 사력을 다하여 덤빌것이다.

평소 이상의 전투력이 생겨난다.

 

세 번째는 위장퇴각이다.

이쪽을 유인하는 퇴각에 걸리지 말아야 한다는 것이다.

자칫 깊이쫓다가는 적의 함정에 빠져서 포위되기 쉽기 때문이다.

승승(乘勝) 이란 말이 있으나, 이것은 누구나 무심코 걸리기 쉬운 것이니,

 역시 일종의 심리작전이라고 하겠다.

자본 투자 등에 대해서도 같은 말을 할 수 있을 것이다.

남김 없이 기업화 되어 3중 4중으로 힘이 벅찰때 새로 자본을 투자하는 것은

다소 높이 앉아 이쪽을 내려다 보고 있는적을 향하여 가는것과 같다.

격렬한 경쟁으로 혈안이 되어 새로이 시장개척을 하고있는 상태등은 언덕을 등지고

공격해 내려오는 것 같아서 이러한 기업에 손을 대는것은 절대금물이라는 것이다.

따라서 장마다 꼴뚜기를 찾는 풍조는 이 배구전술(背丘戰術)을 모르기 때문이라고 할 수 있다.

이렇게 중복 투자가 성행되고 있는 기업은 자칫 외견상으로는 성업(盛業)중인 것 처럼 보인다.

이미 내리막길로 접어 들어 어떻게든 만회해 보려고, 필사적으로 선전하고 있거나 이쯤에서

손을 떼려고 최후의힘을 기울이는 모습은 활발한 양상을 외면적으로 보이는 것이니,

속는 쪽이 어리석기 짝이 없는 것이다. 마치 거짓 도망하는 자를 쫓는 격이다.