1篇 (24) 낮게 하여 교만하게 만든다.

손자병법(孫子兵法) 1篇 <시계편(始計篇)>
시계편은 <손자> 13편의 총론으로 병법의 기본서이다.

<시계>란 최초의 근본적인 계획이란 뜻이다.

여기서는 전쟁에 대비하는 다섯가지 기본요건을 제시하였고,

다시 이 기본 요건의 어느 쪽이 더 우수한가를 분석, 검토하기 위한

일곱 항의 비교 기준을 설정하였다.

卑而驕之(비이교지)
낮게 하여 교만하게 만든다.

낮게 한다는 것은 저자세로 나간다는 말이다.

이쪽에서 저자세로 나가면 적은 반드시 실제보다 허세를 보여 교만해 지기 쉽다는 뜻이다.
섭외, 절충 등에 자주 쓰이는 수법이다.

이 쪽에서 고개를 숙이고 나가면 상대는 아무래도 거만스러워지게 마련이다.

따라서 이 쪽을 얕보게 되어 경계심이 허술해 진다.
결국 발돋움을 하면 몸의 균형이 흔들리게 되는 것과 같다. 

또한 겸양이 미덕인 경우도 있으나 필요 이상의 겸양은 때로는 작위(作爲)가 되기 쉬우니

그르칠 수도 있다.